難しい製品・技術を、営業先に伝わる形に。

御社の技術力や製品の強みを整理し、パンフレット、カタログ、営業資料、ホームページ、展示会ツールなど、営業に活用できる形にします。
製造業・BtoB企業の広告、販促物、広報ツールを長年手がけてきた小野デザインが、専門的でわかりにくい内容を、お客様に伝わる表現へ変えていきます。
「何を、どのように伝えたらよいかわからない」という段階からご相談いただけます。
 

 
 

高い技術力があっても、伝わらなければ選ばれません

製品の性能には自信がある。
他社にはない技術やノウハウもある。
長年にわたり積み重ねてきた実績もある。
それでも、その価値が営業先や新しいお客様に、十分伝わっていないことがあります。
製造業の製品や技術は専門性が高く、説明するためには多くの情報が必要です。しかし、情報をそのまま並べるだけでは、初めて見る人には違いや価値がわかりません。
専門用語や数値、仕様、設備の説明ばかりが続くと、「結局、何ができる会社なのか」「自社の課題にどう役立つのか」が見えにくくなります。
必要なのは、難しい内容を省略することではありません。
技術の本質を理解し、情報を整理して、お客様が知りたい順番に組み立て直すことです。
 
 

このようなお悩みはありませんか

・自社の製品や技術の強みを、うまく説明できない
・営業担当者によって、製品の説明内容が違っている
・技術者でなければ、製品の特徴を説明できない
・専門用語が多く、初めての人にはわかりにくい
・他社との違いを説明しても、価格だけで比較されてしまう
・製品カタログが仕様や数値の一覧になっている
・会社案内を渡しても、具体的に何ができる会社なのか伝わらない
・ホームページに製品を掲載しているが、問い合わせが来ない
・展示会で説明しても、その後の商談につながらない
・営業資料を作りたいが、社内で原稿をまとめる時間がない
・古いパンフレットやカタログを作り直したい
・新製品を発売するが、どのように紹介したらよいかわからない
・製品写真だけでは、用途やメリットが伝わらない
・採用希望者に、自社の仕事や技術の魅力が伝わらない
一つでも当てはまる場合は、製品や技術そのものではなく、伝え方に改善の余地があるかもしれません。
 
 

御社の技術を理解するところから始めます

小野デザインでは、最初から原稿や構成をご用意いただく必要はありません。
まずは、製品、技術、設備、製造工程、対応できること、これまでの実績などについて、わかる範囲でお話しください。
お話を伺いながら、御社にとっては当たり前になっている技術や対応の中から、お客様にとって価値のある強みを探します。
・どのようなお客様に選ばれているのか
・どのような課題を解決できるのか
・競合他社との違いはどこにあるのか
・品質や精度を支えているものは何か
・短納期や小ロット、特殊加工に対応できる理由は何か
・導入によって、お客様にどのようなメリットがあるのか
こうした内容を一つずつ整理し、営業先や見込み客が理解しやすい言葉とビジュアルに変えていきます。
 
 

小野デザインの製造業・メーカーの制作実績

小野デザインは、IHI様、富士フイルム様、LIXIL様など、製造業・メーカーをはじめとするBtoB企業の制作に携わってきました。
会社案内、製品カタログ、広告、展示会ツール、ホームページなど、媒体を横断した対応が可能です。
 
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「製品の説明」を「選ばれる理由」に変えます

製造業の販促物では、製品の仕様や設備を紹介するだけで終わってしまうことがあります。
しかし、お客様が本当に知りたいのは、仕様や設備だけではありません。
「自社の要望に対応できるのか」
「現在の問題を解決できるのか」
「安心して任せられる会社なのか」
「他社ではなく、この会社を選ぶ理由は何か」
ということです。
小野デザインでは、製品や技術の情報を、次のような順番で整理します。
・お客様が抱えている課題
・御社が対応できること
・課題を解決できる理由
・製品や技術の具体的な特徴
・他社との違い
・導入によって得られるメリット
・品質や信頼性を裏付ける情報
・問い合わせや相談への導線
技術中心の説明を、お客様の課題とメリットを中心にした説明へ組み替えることで、製品の価値が伝わりやすくなります。
 
 

難しい内容を、わかりやすく見せます

文章を簡単にするだけでは、製造業の製品や技術を十分に伝えることはできません。
製品写真、図解、イラスト、グラフ、比較表、工程図、アイコンなどを組み合わせ、情報を視覚的に理解できるようにします。
例えば、次のような表現が可能です。
・複雑な製造工程を、工程図で見せる
・目に見えない技術や仕組みを、図解で説明する
・製品の構造を、イラストや断面図で見せる
・導入前と導入後の違いを、比較して見せる
・製品の特徴を、用途や課題ごとに整理する
・数値や試験結果を、グラフや表にまとめる
・複数製品の違いを、選びやすい比較表にする
・品質管理体制を、流れに沿って紹介する
・対応可能な加工や素材を、ひと目でわかるようにする
見た目を整えるだけではなく、相手が理解しやすく、営業担当者が説明しやすいデザインを考えます。
 
 

製造業の営業活動に必要な制作物をまとめて対応します

製品パンフレット・製品カタログ

製品の特徴、仕様、用途、導入メリットなどを整理し、営業担当者が説明しやすく、お客様が比較・検討しやすいパンフレットやカタログを制作します。
複数の製品がある場合は、分類や掲載順も見直し、目的の製品を探しやすい構成にします。
 

会社案内

会社の歴史や設備を紹介するだけではなく、どのようなお客様の、どのような課題を解決できる会社なのかを明確にします。
営業、展示会、金融機関への説明、採用活動など、使用目的に合わせて内容を組み立てます。
 

営業資料・提案書

営業担当者が口頭で説明している内容を整理し、誰が説明しても製品の強みが伝わる営業資料を制作します。
PowerPointによる提案書や、PDFで送付する営業資料にも対応します。
 

ホームページ・製品紹介ページ

検索した見込み客が、御社の製品や技術を理解し、相談や問い合わせへ進めるホームページを制作します。
既存ホームページの内容改善、製品ページの追加、ランディングページ制作にも対応します。
 

展示会ツール

展示会用パネル、ポスター、タペストリー、製品説明シート、配布用チラシ、パンフレット、ブース内の案内などを統一して制作します。
離れた場所からでも「何の会社なのか」「何ができるのか」が伝わる表現を考えます。
 

チラシ・ダイレクトメール

新製品の紹介、展示会への来場案内、既存顧客への提案など、目的と送付先に合わせたチラシやダイレクトメールを制作します。
 

広告・バナー

業界紙、専門誌、Web広告、メールマガジンなど、限られたスペースの中で製品の特徴を端的に伝える広告を制作します。
 

採用パンフレット・採用ページ

製造しているものだけではなく、仕事の役割、技術者の姿勢、社会とのつながり、働く環境などを整理し、求職者に伝わる採用ツールを制作します。
 

どの制作物が必要かわからない場合も、ご相談ください。現在のお悩みや営業活動を伺い、必要な方法をご提案します。

Webと紙の表現を統一できます

パンフレットでは「高品質」を訴求し、ホームページでは「低価格」を強調するなど、媒体によって伝える内容やデザインが変わると、会社や製品の印象が定まりません。
小野デザインでは、会社案内、製品カタログ、営業資料、ホームページ、展示会ツール、広告などを一貫した考え方で制作できます。
・使用する言葉を統一する
・製品や技術の説明方法を統一する
・ロゴ、色、書体、写真の使い方を統一する
・会社として伝える強みを統一する
・紙とWebで、情報の役割を分ける
媒体が変わっても同じ会社、同じ製品として伝わるように、コミュニケーション全体に一貫性を持たせます。
制作物ごとに別々の会社へ依頼する必要がなく、確認や修正の負担も抑えられます。
 
 

小野デザインが大切にしていること

まず、話を聞くこと

最初から「パンフレットを作りましょう」「ホームページを変えましょう」と決めつけることはありません。
御社が困っていること、営業活動の状況、現在使用している資料、今後獲得したいお客様などを伺い、何を改善することが必要なのかを考えます。
 

専門的な内容を勝手に単純化しないこと

技術的な内容をわかりやすくするために、大切な情報まで削ってしまっては意味がありません。
技術の正確さを保ちながら、営業先や見込み客が理解できる表現を考えます。内容は御社に確認していただきながら進めます。
 

見た目だけで終わらせないこと

きれいなデザインであっても、製品の特徴やメリットが伝わらなければ、営業には役立ちません。
何を伝えるのか、誰に伝えるのか、伝えた後にどのような行動をしてほしいのかを整理したうえでデザインします。
 

営業の現場で使えるものにすること

制作物は、完成させることが目的ではありません。
営業担当者が説明しやすいこと、お客様が理解しやすいこと、相談や問い合わせにつながることを重視します。
 
 

BtoB企業の制作を中心に取り組んできました

株式会社小野デザインは、2004年の創業以来、企業の広告、販促物、広報ツールを制作してきました。
特にBtoB企業では、取り扱う製品やサービスが専門的で、一般的な広告表現だけでは強みが伝わらないことがあります。
私たちは、お客様から直接お話を伺い、複雑な情報を整理し、相手に伝わる形にすることを大切にしてきました。
デザイン案を数多く提出することや、価格の安さを競うのではなく、御社の悩みを理解し、必要な解決策を一緒に考えるデザイン会社です。
 
 

原稿がまとまっていなくても大丈夫です

「社内に資料はあるけれど、情報がバラバラになっている」
「技術者の説明を、うまく文章にできない」
「古いパンフレットしか残っていない」
「製品のことは説明できるが、何を掲載すべきかわからない」
このような状態でもご相談いただけます。
現在使用しているパンフレット、営業資料、製品仕様書、ホームページ、手書きのメモなどを拝見し、必要な情報を整理します。
御社には、製品や技術についてお話しいただき、小野デザインがその価値を伝える方法を考えます。
 
 

ご相談から完成までの流れ

1．お問い合わせ

お問い合わせフォームまたはお電話からご連絡ください。
作りたいものが決まっていない場合は、「製品や技術の伝え方を相談したい」とお伝えいただくだけで大丈夫です。
 

2．ヒアリング

製品や技術、現在のお悩み、営業先、使用目的、必要な制作物、納期などを伺います。
現在使用している資料があれば、あわせて確認します。
 

3．内容と制作物のご提案

ヒアリング内容をもとに、伝えるべき情報、構成、必要な制作物をご提案します。
 

4．お見積もり

制作内容、仕様、ページ数、スケジュールなどを確認し、お見積もりを提出します。
お見積もりをご確認いただいてから制作を開始します。
 

5．構成・原稿の整理

掲載する情報を整理し、ページ構成や文章の流れを作ります。必要に応じて、原稿作成や文章のリライトも行います。
 

6．デザイン制作

決定した構成をもとに、写真、図解、文章などを組み合わせてデザインします。
 

7．確認・修正

内容やデザインをご確認いただき、必要な修正を行います。
 

8．完成・納品

印刷物、PDF、PowerPoint、Webページなど、使用目的に合った形式で納品または公開します。
 
 

よくあるご質問

Q. 製造業に関する専門知識が必要な製品でも相談できますか

はい。まずは製品や技術についてお話を伺い、既存資料なども確認しながら内容を理解します。専門的な部分は御社に確認していただき、正確さを保ちながら伝わる表現に整えます。
 

Q.何を作ればよいのか決まっていなくても相談できますか

はい。営業上の課題や現在使用している資料を確認し、パンフレット、営業資料、ホームページ、展示会ツールなど、必要な方法をご提案します。
 

Q.原稿を用意する必要はありますか

完成した原稿をご用意いただく必要はありません。既存資料やヒアリング内容をもとに情報を整理し、原稿作成やリライトにも対応します。
 

Q.製品写真の撮影もお願いできますか

はい。制作内容に応じて、製品、設備、工場、作業風景、人物などの撮影を手配できます。
 

Q.図解やイラストも作ってもらえますか

はい。製品の構造、仕組み、製造工程、導入効果など、文章や写真だけでは伝わりにくい内容を図解やイラストで表現できます。
 

Q.パンフレットだけでなくホームページも依頼できますか

はい。パンフレット、カタログ、営業資料、ホームページ、ランディングページ、展示会ツール、広告、動画などをまとめて制作できます。
 

Q.既存のパンフレットやホームページの改善もできますか

はい。全面的な作り直しだけでなく、現在のデザインを生かした内容改善、原稿の見直し、情報の追加、部分的な修正にも対応します。
 

Q.遠方の会社でも依頼できますか

はい。メール、電話、オンライン会議などを利用して進められます。撮影や取材が必要な場合は、訪問方法についてご相談します。
 

Q.相談したら必ず依頼しなければなりませんか

いいえ。最初にお悩みやご希望を伺い、対応内容とお見積もりをご確認いただいてから、依頼するかどうかをご判断いただけます。

製品や技術の「伝わらない」を、一緒に整理しませんか

御社の製品や技術に価値がないのではなく、その価値がまだ十分に伝わっていないだけかもしれません。
専門的な製品や複雑な技術だからこそ、情報を整理し、営業先の立場から伝え直すことが重要です。
「製品の強みを、どう説明したらよいかわからない」
「今のパンフレットやホームページで伝わっているか不安」
「展示会に向けて、営業ツールを見直したい」
そのような段階から、小野デザインへご相談ください。
作るものが決まっていなくても大丈夫です。御社のお話を伺い、何をどのように伝えることが必要なのか、一緒に考えます。
 

 

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株式会社小野デザイン
TEL.03-3774-8098