あるビジネス教育系の会社の動画より
アメリカの調査会社が
数千のトップセールが
どんな営業スタイルをとっているかを調べたところ
傾聴でお客様によりそう営業スタイルでなく
また、
課題を聞き出し解決・改善のソリュージョン提案型
でなかったそうです。
多くのトップセールスが取っている手法が
教える営業スタイルだったそうです。
これからこうなります。
もしくは、多くの会社がこれを導入して
成功しています。
そのためには、これが必要になります。
おそらく、知らないことでしたら
教えて欲しいと思うと思います。
さらに、導入・購入のメリット・デメリット、
価格、競合との比較表などが
まとめてあったら
納得し
導入したい買いたいと思うのではないでしょうか。
お客様に、こうしたい、こうなりたい。
という思いがあって
それを叶えるものことでしたら
導入・購入へ動いてくれると思います。
営業がうまく行っていない方
実践してみてください。
