普段、会社へさまざまな営業電話がかかってきます。
以前に比べると
巧妙化しているように思います。
おそらく断り続けられ
何を言ったら話を聞いてくれるか
トライアンドエラーを繰り返し
ブラシュアップしているからだと思います。
忙しい時は、すぐに断って電話を切ってしまいますが
ゆとりがある時は
どんなことを言うか
楽しく聞いています。
セールトークに使えるかな
などと思いながら・・・
最近の例をいくつかあげてみます。
事例1）
電話相手のセールストーク：
（いきなり）
社長ですか？
以前お話した資料が出来上がりました〜
忙しい社長でしたら
頼んだのかな？と思ってしまうと思います。
頼んでもないのに
頼まれた風を装って話をしてきます。
事例2）
電話相手のセールストーク：
デザイン会社を探している取引先が多くて
よかったら紹介させてください。
話を聞いていくと
受注未受注に関係なく
1案件の紹介料が5万円とか
紹介時の紹介料は0円ですが
契約金として
月に5万円発生します。とか
以前、1案件受注時に1万円を紹介料を支払うサービスを
やったことがあります。
紹介された会社の担当者が
発注するのでと打ち合わせに伺い
見積もりを出した時点で
やっぱり今までのデザイン会社へ出しますとなり
紹介料のに1万円と打ち合わせの時間を無駄にしてしまいました。
勉強料と思い
それからは仲介業者から仕事は受けないようにしています。
事例3）
電話相手のセールストーク：
ホームページを無料で作成します。
無料だったら、頼もうか
という方もいらっしゃるかと思いますが
作られたものの内容が違っていて
修正にお金がっかるとか
運用管理費で月々お金がかかるとか
無料ではないのです。
すでにホームページをお持ちでしたら
そのホームページのコンテンツを充実させた方が
SEO的にもLLMO的にもよろしいかと思います。
美味しい話はない。
と思っていた方が良いです。
事例4）
電話相手のセールストーク：
（いきなり）
教えてください。
仕事のご依頼で相談されているのかと
思って応えていると
いつも間にか
相手のサービスの話になっている。
事例5）
電話相手のセールストーク：
御社にメリットのあるお話です。
一度お話を聞いていただけませんか？
おそらく電話相手は、営業代行かなんかで
オンラインで打ち合わせまで
漕ぎ着けると
報酬をいただけるのかなと思います。
最初から金額を教えてもらえれば
お互い無駄がないのに
聞いても
オンラインの打ち合わせの時にと
言われてしまいます。
以上、うまいなと思う
営業電話のセールストークです。
気をつけましょう！
