ELG（エコシステム・レッド・グロース）

パートナー/代理店と共に成長する
次世代型マーケ・営業組織の事業戦略
梅木俊成さん (著), 井上拓海さん (著)
宣伝会議

私の知り合いから
知り合いの方が書いた本です。
と紹介されました。

ELG＝Ecosystem-Led Growth とは、
自社だけで営業するのではなく、
周りの人・会社・コミュニティとのつながりを活かして、
お客さんを増やしていく考え方です。

たとえば、紹介者、協業先、既存のお客様、
交流会の知り合い、
専門家ネットワークなどが、
「この人に相談するといいよ」
「この会社なら安心だよ」
と紹介してくれる状態をつくることです。

つまり、単なる人脈づくりではなく、
自分の強みや専門性を周囲に伝え、
紹介されやすい信頼関係を育てることが大切です。

簡単に言えば、
人とのつながりを、
自然に仕事が生まれる仕組みに育てること
です。

この本は、社外に1000人の営業を創った全プロセスが
詳細に書かれています。

ELGとは何か
プランニング
実行プロセス
組織構成
オペレーション
などの構成になっています。

営業手法もいろいろありますが
本格的に解説された本はありませんでした。

ブームになるかもしれません。